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图片来源: Porsche Print Ads by Steven Hanley on Dribble

写一个引人注目的标题

标题是新网站访问者首先注意到的。因此, 这是您吸引他们注意力的第一个机会。普通互联网用户的短暂注意力意味着撰写引人注目的头条新闻变得越来越难。但是无论您从事什么行业, 都有一些行之有效的方法。

一种始终有效的方法是将挑衅性或有争议的问题作为标题。当然,观众会想知道问题的答案并进入内容的主体。诉诸“如何做”的本能反应也很不错。每个人都想通过学习如何做一些新的事情来改善他们的生活。承诺兑现的标题可能会引起观众想要了解更多信息。通过暗示将在内容正文中找到价值,观众更有可能阅读标题。

好例子: 等待退休金的同时赚钱的10种方法。
不好的例子: 退休后如何挣钱

使用简单语言的重要性

文案写作时快速传达每个要点很重要,所以简单的语言是一目了然的。使用日常语言中不说的单词和混淆句子结构将无法达到预期的参与度。

出色的文案具有说服观众相信某种观点的能力。这可能是存在特定问题,并且您的产品或服务可以解决问题。当他们无需阅读两次即可理解内容时,说服观众就容易得多。

此外,并非每个听众都是以英语为母语。对于这些人来说,使用简单的语言可能是唯一的交流方式。

遵循AIDA公式(注意力、兴趣、欲望、行动)

如果您在编写文案时正在寻找一些可操作的指导方针, 那么AIDA公式就不会出错:

  • 注意: 第一步是抓住主角的注意力。如前所述, 标题是实现这一目标的好方法。

    但是, 第一段还必须很好地向读者推销以继续阅读其余内容。

  • 兴趣: 要提高读者的兴趣水平,您必须要做的两件事之一是让他们产生一种恐惧感,即他们遇到的问题是真实存在的并且需要解决方案,您将在内容中提及到该解决方案。或者,激发他们的情绪,分享一个激发他们继续阅读的故事。

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图片来源: Merchandise Design by Aastha Rana for Zomato on Dribble

  • 欲望: 一旦潜在客户感兴趣,您必须让他们有理由相信您的产品或服务可以帮助他们解决问题的。
  • 行动: 一旦您有效地传达了您的产品值得关注, 请使用号召性用语(或 CTA)来转换潜在客户。如果没有号召性用语, 读者在阅读完内容后不知道该做什么。您需要让他们轻松自如, 并促使他们朝着所需行动的方向前进。这可能是用下载免费电子书以换取电子邮件地址、购买产品或注册服务。
突出您的独特卖点 (USP)

互联网是一个很大的地方, 那里有很多模仿者, 所以让自己与众不同很重要。建立 USP 让观众有理由关注您的产品并最终选择您而不是竞争对手。

您可能已经知道是什么让您在竞争中脱颖而出,所以只要有机会就突出它。如果您不知道自己的 USP,那么您需要创建一个。不仅是为了你可以写出更好的文案,也是为了品牌推广。
成功的 USP 的一个例子是为客户提供独特的利益——这是其他竞争对手没有提供的利益。在文案中强调这一点会激发观众的兴趣。然而,USP 一定是惊人的。如果它是平淡无奇的,那么这还不足以让自己与其他人区分开来。

例如,假设您的公司专门从事游泳池安装。 USP 可以是每年提供一次免费检查,或者可以在 50 年内以 2% 的折扣添加附加功能。

Ross Day on Dribble

用对话的语气写

你知道我们在高中时都被教过的正式语言吗?忘记那个。到那个时刻
文案写作时,你最好采用对话式语气:在给朋友或家人写电子邮件时使用的那种语气。互联网是一个非正式的地方——只要看看社交媒体的性质。使用社交媒体的企业最成功的例子不是企业的东西,而是具有轻松、友好和非正式感觉的内容。

用对话的语气写文案可能不是每个人都自然而然的。毕竟,如果您花了数年时间编写某种方式,那么很难改变。但是,这不应该太难,因为我们都在口头上使用会话语气。这只是在文案时融入相同风格的问题。

以会话语气写作时,规则与您可能习惯的不同。例如,您可以用 and、but and yet 之类的词开始句子。重点是以对话的方式改善内容的流动。

总结

文案是一个创造性的过程,但正如您从本节中看到的那样,有一种行之有效的做事方式。无论您尝试建立哪种类型的业务,文案都是一种资产。掌握它可以提高用户参与度、销售量,并让您能够让潜在客户了解产品的价值。